MUITAS EMPRESAS QUE DESEJAM EXPORTAR SEUS PRODUTOS, OU QUE JÁ INICIARAM DE FORMA TÍMIDA OU EVENTUAL SUAS VENDAS PARA O EXTERIOR, TÊM DÚVIDAS SOBRE POR ONDE COMEÇAR E DE QUE FORMA SE ORGANIZAR.
Habilite sua empresa no Radar Siscomex
Radar é o Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros e é através dele que a Receita Federal avalia se a empresa possui estrutura e condição financeira para realizar tanto importações como exportações. A habilitação no sistema é o primeiro passo para realizar operações de comércio exterior e com isso a empresa pode acessar o Siscomex, o Sistema Integrado de Comércio Exterior, por onde a RFB realiza o controle aduaneiro das importações e exportações do país. Neste post você pode entender com mais detalhes o Sistema Radar.
Faça prospecção de mercado
A prospecção de mercados no exterior é um requisito básico para dar início às exportações de um produto. Isso porque ela fornece informações que serão essenciais para o planejamento da operação, como a demanda em determinados locais pelo seu produto, os concorrentes (locais e estrangeiros) e os preços praticados.
Conhecer a cultura regional é fundamental para entrar em um novo país e conseguir realizar suas operações com segurança para consolidar as vendas. Dessa forma, também é importante entender as estratégias locais de marketing, pois nem tudo o que funciona no mercado brasileiro pode ter a mesma aceitação em outros países.
Conheça as regras do país e os acordos comerciais
Estar atento às normas brasileiras para exportação é muito importante, mas também é necessário observar as regras de outros países para a entrada de produtos, barreiras alfandegárias, tratamentos tarifários e não-tarifários e exigências para rótulos e embalagens. Estas tarefas têm a finalidade de adequar suas mercadorias à nova realidade, para que você não tenha problemas legais.
Verifique a existência de acordos comerciais entre o Brasil e o país de destino, pois talvez seja necessário emitir um Certificado de Origem. Mais do que comprovar a procedência da mercadoria, o documento pode reduzir a alíquota do imposto de importação para seu cliente importador, deixando seu produto chegar ao destino com um valor mais atrativo.
Uma maneira de obter essas informações é participar de missões comerciais, feiras e eventos de negócios. A Apex-Brasil é uma organização que facilita ações para promover empresas brasileiras no exterior e realiza missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, além de apoiar a participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais.
Informe-se sobre os INCOTERMS
Os INCOTERMS são termos internacionais de comércio que definem os riscos e custos de cada envolvido nas operações de exportação e importação. Para padronizar estas regras, desde 1936 a International Chamber of Commerce (ICC) publica os International Commercial Terms, ou Termos Internacionais de Comércio, chamados pela sigla INCOTERMS. Estes padrões são revisados periodicamente, estando em vigência a versão 2020.
